Estimer le budget à allouer à ses campagnes Google Ads

Estimer le budget à allouer à ses campagnes Google Ads

 Estimer le budget à allouer à ses campagnes

Pour évaluer votre budget de départ sur Google Ads, vous devez :

  • Déterminez votre objectif « business » :

– Le chiffre d’Affaire que vous souhaitez réaliser

– Le R.O.I (retour sur investissement) à atteindre

– Le volume de trafic que vous souhaitez acquérir

– Le nombre de ventes que vous souhaitez réaliser,

– etc…

 

  • Trouvez des idées de mots clés et analyser leurs coûts potentiels :

 

Pour connaître les coûts moyen des mots clés sur lesquels vous pensez vous positionner, Google met à disposition « l’outil de planification des mots clés », accessible uniquement depuis votre compte AdWords dans le menu Outils ou via : http://adwords.google.fr/ko/ KeywordPlanner/.

Vous pourrez :

  • Rechercher des mots clés : Si vous avez besoin d’aide pour trouver des idées de mots-clefs sur lesquels positionner une page de votre site internet, le KeyWord Planner vous permettra de trouver des mots-clefs par rapport à votre site web ou une page de destination ou un terme en rapport avec vos produits ou services.
  • Obtenir des statistiques historiques et des prévisions de trafic : Chaque mot- clef est recherché plus ou moins souvent sur Google. Le KeyWord Planner vous permettra d’obtenir des prévisions sur les volumes de recherche mensuel. Vous aurez, également, accès au nombre estimé de clics vous permettant de juger de leurs efficacités.

 

 

Exemple : Vous êtes revendeur de chaussures. Votre portofolio comprend plus d’une centaine de marques. Vous ne serez pas en mesure de vous positionner sur toutes ces marques. Vous souhaitez, donc, rapidement connaître le volume mensuel de recherche et le coût par clic sur les différentes marques que vous vendez.

 

 

💡 Définition : Le CPC ou coût par clic est le coût payé pour un clic sur votre annonce. AdWords ne facture pas à l’impression (vue) mais au clic. Ainsi, si sur 100 personnes qui ont vu votre annonce, 4 internautes cliquent dessus et que le CPC moyen est de 0,40 centimes, vous payerez AdWords 4 x 0,40 = 1,6 euros.

 

 

  1. Choisissez « Obtenir le volume de recherche et les prévisions » et rentrez vos mots-clefs :

 

2. Sur la colonne de droite, vous pouvez noter les CPC moy. qui tournent entre 0,32€ et 0,42€ :

 

Généralement, pour 100 clics sur un mot-clef, une entreprise obtient 1 vente. (Dans le cas où votre campagne est bien optimisée). Vous devez, donc, réfléchir au coût que représente le mot-clef pour 100 clics et à votre panier moyen.

 

Prenons le mot-clef « baskets adidas ». Pour 100 clics, vous devrez payer en moyenne 0,15€ x 100 clics = 15€. Si le panier moyen de votre site est de 150€, votre retour sur investissement est de 1€ dépensé = 10€ de gagné. (Pour calculer votre retour sur investissement potentiel, vous devez diviser votre panier moyen par le coût pour 100 clics soit 150€ ÷ 15).

3. Si ce retour sur investissement est intéressant pour votre entreprise, vous pouvez alors vous positionner sur ce mot-clef.

 

Certaines expressions ont une enchère très élevée et peuvent vous demander d’investir un budget très important. Si vous souhaitez vous positionnez sur “fournisseur électricité et gaz”, vous pourrez payer le clic entre 9,90€ et 70,08€ :

 

 

 

Ainsi, se positionner sur ce mot-clef et enregistrer 100 clics sur un mois revient à devoir payer Google entre 990€ et 7.008€. –> Rentabiliser cet investissement est probablement impossible !

 

💡 Plus vous choisirez un CPC élevé, plus votre annonce sera bien positionnée sur Google, il est, donc, important de consulter la fourchette basse autant que la fourchette haute !

 

 

POURQUOI LE CPC EST-IL SI ÉLÉVÉ ?

Le niveau de concurrence a un impact sur le tarif de l’achat des mots clés. Si vous êtes dans un domaine où la concurrence est énorme, cela se ressentira obligatoirement sur les CPC moyens.

Comme chacun veut être bien positionné, chaque entreprise aura tendance à augmenter ses enchères, ce qui provoque une inflation des CPC moyens.

 

 

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    Lucas
    [email protected]

    Spécialiste de la publicité en ligne pour l'agence MindFruits, je partage l'actualité du SEA ainsi que des conseils pour optimiser votre ROI.

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