28 Sep Google Ads : Boostez vos conversions avec une stratégie d’enchère sur-mesure
De nombreuses options pour optimiser vos campagnes Google Ads s’offrent à vous, mais vous cherchez encore LA solution qui boostera vos conversions ? Pour vous aider, nous vous livrons ici une étude de cas réalisée sur l’un de nos clients, qui grâce à une stratégie d’enchère sur-mesure lui a permis de multiplier par 3 son nombre de lead.
1- Boostez la visibilité des campagnes Google Ads : Le challenge de notre client
Notre client s’est lancé dans la publicité Google Ads avec MindFruits en 2019 afin de booster le trafic de son site internet et augmenter leur nombre d’appels entrants.
Le problème ? les campagnes généraient des appels mais depuis quelque temps leur nombre diminuait le soir à partir de 19h00, principalement dû à une plus forte concurrence. Notre challenge était donc le suivant : optimiser les campagnes afin de donner une plus grande visibilité aux annonces sur la période de soir.
Pour cela, nous avons joué sur deux paramètres fondamentaux qui nous ont permis de regagner une grande part de visibilité en seulement quelques jours. Bien entendu, ces conseils peuvent être appliqués à votre entreprise, mais encore faut-il les adapter à votre stratégie. Voyons cela ensemble !
2 – Diffuser vos annonces au bon moment
Dans un premier temps, nous nous sommes penchés sur le calendrier de diffusion.
Mais qu’est-ce que le calendrier de diffusion ? Il s’agit de l’une des nombreuses options proposée et mise à disposition par Google Ads, permettant de :
- Spécifier certaines heures ou jours de la semaine pendant lesquels vous souhaitez que vos annonces soient diffusées.
- Définir des ajustements d’enchères afin d’augmenter ou de diminuer celles-ci certains jours ou certaines heures.
Par défaut, il faut savoir que les campagnes Google Ads utilisent le paramètre de diffusion des annonces « Toute la journée ». Vos annonces sont ainsi susceptibles d’être diffusées chaque jour. D’où la nécessité de choisir le moment opportun pour diffuser vos annonces.
Par exemple, vous dirigez une société proposant des produits alimentaires frais. En examinant vos performances (à l’aide du segment « heure et jour » du calendrier de diffusion), vous remarquez que vous obtenez les meilleurs résultats entre 16 h 00 et 18 h 00 le mercredi, au moment de la diffusion d’une célèbre émission de cuisine à la télévision. Vous aurez alors tout intérêt de modifier le calendrier de diffusion de vos annonces le mercredi, de manière qu’elles ne soient diffusées qu’au cours de cette plage horaire ou bien d’augmenter fortement vos enchères à ce moment-là.
Autre point important : ne négligez pas les informations dont vous avez connaissance sur vos clients en dehors des publicités payantes pour pouvoir ajuster correctement les horaires de diffusions de vos annonces au moment où ils sont le plus susceptible de passer à l’action.
3 – Choisir LA bonne stratégie d’enchère
Les stratégies d’enchères font partie intégrante de vos campagnes. Elles impactent la diffusion de vos annonces, vos objectifs et votre budget. C’est pourquoi nous avons donc repensé ce paramètre sur le compte de notre client en adoptant une stratégie d’enchère sur-mesure.
En effet, pour piloter vos campagnes Google Ads de façon efficace, il est nécessaire de prendre connaissance des différentes stratégies d’enchères qui existe. Voyons ensemble leur fonctionnement.
Les enchères manuelles
Le CPC manuel : comme son nom l’indique, fonctionne manuellement. Vos enchères seront donc à déterminer au cas par cas, ce qui vous permettra de contrôler le montant maximum que vous dépensez pour chaque clic sur vos annonces. À noter que le CPC optimisé peut vous permettre d’augmenter le nombre de conversions.
Les enchères automatiques
En faisant le choix d’un système d’enchères automatique, vous laissez l’algorithme de Google gérer vos différentes enchères dans le but d’atteindre un objectif défini. Parmi elles, nous pouvons retrouvez les suivantes :
CPA Cible : définit les enchères de façon à enregistrer le maximum de conversion possible tout en fixant un objectif de coût par acquisition moyen.
ROAS Cible : définit les enchères de façon à vous aider à enregistrer la plus grande valeur de conversion en fonction de votre retour sur les dépenses publicitaires cible.
Maximiser les clics : définit les enchères de façon à vous aider à enregistrer un maximum de clics dans les limites de votre budget.
Maximiser les conversions : définit les enchères de façon à vous aider à enregistrer un maximum de conversions dans les limites de votre budget.
Taux d’impressions cible : définit automatiquement vos enchères pour que vos annonces aient davantage de chances d’être diffusées dans une position donnée sur la page de recherche.
Maintenant que vous connaissez les stratégies d’enchères que propose Google Ads, posez-vous la question suivante : laquelle s’adapte le mieux à mes objectifs ?
Par exemple, si vous souhaitez acquérir plus de trafic sur votre site web, vous aurez tout intérêt d’utiliser des enchères manuelles ou maximiser les clics tandis qu’une stratégie au taux d’impression cible jouera plutôt en faveur d’un objectif de notoriété. Enfin, les stratégies d’enchères automatiques au CPA cible, ROAS cible et maximiser les conversions seront les plus efficaces si votre but est d’augmenter votre volume de conversion.
En résumé : ces conseils ont permis à notre client d’augmenter son taux de conversion de +33% tout en triplant son nombre d’appels. Pour connaitre en détail le résultat de nos actions, nous vous détaillons pas à pas notre méthodologie dans le livre blanc ci-dessous !
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