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Comment augmenter votre taux de conversion Ads grâce au remarketing ciblé ?

Le remarketing permet d’augmenter vos chances de convertir de 70%

*retargeter.com

Le remarketing (ou recyblage, retargeting…) est un format publicitaire qui vous permet d’être visible auprès d’internautes étant déjà venus sur votre site internet tout en leur proposant une offre personnalisée. Un excellent moyen de faire revenir vos internautes !

Mindfruits gère l’ensemble des solutions publicitaires de remarketing (Google, Facebook, Critéo…) afin d’optimiser le taux de conversion de votre site internet.

+22% de conversions par rapport aux annonceurs qui n’utilisent pas de remarketing

*source Google

95% des visiteurs n’achètent pas lors de leur première visite et la majorité ne reviendront pas

*source deux.io

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Remarketing Google Ads

Le concept de remarketing sur AdWords permet, via la création de listes de remarketing personnalisées sur Google analytics, de mieux recibler les internautes ayant visité votre site internet.

Remarketing Facebook Ads

Grâce au remarketing via Facebook, vous pouvez utiliser les audiences personnalisées de Facebook et ainsi recibler les personnes ayant exprimé un intérêt sur une page spécifique de votre site.

Comment fonctionne le reciblage avec Google ?

Le remarketing avec Google Ads est une solution vous permettant de diffuser des annonces sur d’autres sites web, auprès des internautes ayant déjà visité votre site précédemment. Le but étant de les inciter à revenir dessus pour y réaliser une action (achat, devis, newsletter, formulaire de contact…).

Aujourd’hui, la digitalisation mène à un parcours d’achat plus complexe et amène du challenge aux personnes qui cherchent à toucher les bons clients au bon moment. En effet, 49% des visiteurs d’un site, le visitent 2 à 4 fois avant d’effectuer une action/achat.

Le remarketing vous permettra de toucher à nouveau un visiteur de votre site et de leur proposer un message publicitaire adapté à leurs actions. Si un internaute a ajouté un produit à son panier et est reparti sans finaliser sa commande, vous pourrez le toucher avec une annonce spécifique à ce produit.

Vous pouvez toucher ces visiteurs lorsqu’ils font des recherches sur Google, lorsqu’ils naviguent sur Facebook ou lorsqu’ils utilisent certaines applications.

Comment fonctionne le reciblage avec Facebook ?

Le principe du remarketing est de cibler les personnes qui sont venues sur votre site internet mais n’ont pas effectué d’achat. Facebook permet de cibler ces personnes en installant un pixel sur votre site internet.

Le pixel Facebook est tout simplement un code de tracking. Il permettra de connaître les conversions réalisées par les campagnes et de cibler précisément des prospects en fonction des étapes du tunnel conversion où ils se sont arrêtés. Cette technique vous permettra de mieux cibler votre audience en vous adressant à des internautes qui se sont déjà intéressé à votre offre.

Ces campagnes pourront augmenter vos ventes, votre visibilité et notoriété ou votre nombre de leads si vous travaillez en B2B. Après avoir installé le pixel Facebook sur votre site internet, nous nous occuperons de gérer et d’optimiser vos campagnes de remarketing.

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Pourquoi opter pour le remarketing ?

Recontacter l’internaute captif en suscitant une vente additionnelle

Convaincre l’internaute indécis pour relancer l’achat

Promouvoir une offre spéciale auprès de clients fidèles

MindFruits est une agence certifiée Google Partner Premier et Facebook Business Parner à ce titre nous vous garantissons un retour sur investissement (ROI) optimal pour chaque type de campagnes que nous vous déployons.

Remarketing Display Google
- Intégration tag Remarketing
- Création d’audiences personnalisées
- Réflexion graphique de vos bannières
- Remarketing dynamique et classique
- Choix des emplacements
- Gestion & optimisation
- Reporting

Remarketing Search
- Création d’audiences ciblées
- Intégration d’audiences
- Ajustement d’enchères
- Annonces personnalisées
- Suivi et optimisations
- Reporting

Remarketing Facebook
- Intégration du pixel Facebook
- Remarketing dynamique et classique
- Choix du format publicitaire
- Ciblage et annonce personnalisés
- Suivi et optimisations
- Reporting

Quelles sont les différentes typologies de campagne remarketing Google et Facebook ?

Qu’est ce qu’une balise remarketing ?

Le remarketing nécessite quelques ajustements purement techniques au niveau de votre site et ce quelle que soit la plateforme choisie. La balise de remarketing est un extrait de code permettant à la plateforme d’identifier vos internautes, leurs parcours sur votre site et leur navigation ultérieure sur les sites du réseau display.

Petite explication sur les typologies de campagnes que nous pouvons créer :

Campagne remarketing classique

Vous avez la possibilité de diffuser des annonces visuelles classiques, comme celles que vous utilisez pour une campagne display par exemple. Ici, l’intérêt est de pouvoir recontacter vos internautes pour ne pas vous « faire oublier » avec une annonce générique de notoriété. Vous pouvez aussi créer un visuel mettant en avant une promotion spéciale ou une annonce importante sur l’actualité de votre site.

Campagne remarketing dynamique

Si vous possédez une e-boutique, le remarketing dynamique sera particulièrement adapté puisqu’il permettra de recibler vos internautes avec des bannières mettant en avant les produits qu’ils auront vus sur votre site. C’est un reciblage très personnalisé et très efficace pour amener l’internaute jusqu’à l’étape d’achat.

Campagne remarketing search (RLSA)

Le Remarketing List for Search Ads (RLSA) permet d’utiliser des listes de remarketing pour vos campagnes adwords. Autrement dit, vous avez la possibilité de personnaliser vos campagnes adwords pour les internautes étant déjà venus sur votre site internet. Un atout considérable pour fidéliser votre audience et pour gagner en visibilité sur des internautes plus susceptibles de convertir.

Innovez avec Google Ads

Quels sont les atouts d’une campagne remarketing ?

Google Ads &Facebook Ads Remarketing : Une mine d’or à explorer

Quel est l’avantage du remarketing sur Google ?

L’avantage du Remarketing est que vous payez au clic (comme les annonces textuelles Adwords) et vous bénéficiez donc d’une notoriété gratuite. Donc le retarget est très avantageux sur les lancements de sites. Lors d’un lancement de site, vous avez besoin de notoriété. Si vous faites alors une campagne notoriété avec du retarget, les internautes vont arriver sur votre site et après quand ils navigueront, ils reprendront votre publicité et ils ne vont pas vous oublier. Le danger est que cela peut fatiguer les internautes de trop vous voir. C’est à double tranchant.

Le remarketing Google reste à ce jour (fin 2011) moins precis que celui de Critéo mais reste très efficace en terme de notoriété.

Quel sont les avantages du remarketing en B2B ?

Le service remarketing de Google vous permet de soumettre des annonces textes et des bannières aux internautes. Le plus gros avantage est que vous pourrez générer dynamiquement l’affichage de vos bannières, c’est-à-dire que vous allez pouvoir sélectionner les bannières qui apparaîtront pour tel ou tel type d’internautes.

Exemple : un internaute qui aura visité la page « Formation Référencement naturel » sur MindFruits, il n’aura ensuite que des publicités concernant le référencement naturel et non pas sur « la Formation Google Analytics ».

Vous allez donc pouvoir soumettre à des types d’internautes une sélection de produits en rapport avec leur navigation sur votre site.

Qu’est-ce que le RLSA ?

Le Remarketing List for Search Ads (RLSA) est une innovation d’AdWords mise à disposition des annonceurs depuis l’été 2016. Il vous offre la possibilité d’utiliser vos listes de remarketing sur vos campagnes Search. Cette option vous permet, donc, de personnaliser vos campagnes Adwords pour les internautes étant déjà venu sur votre site internet. Un atout considérable pour fidéliser votre audience et pour gagner en visibilité sur des internautes plus susceptibles de convertir.

Auparavant, Google ne proposait aucun moyen d’optimiser le ciblage des campagnes Search mise à part l’optimisation des mots-clés. Dorénavant, vous pourrez optimiser vos campagnes en fonction des listes remarketing que vous avez paramétrer sur votre compte Adwords (et même importer des listes via Google analytics).

Le remarketing vous aide, donc, à cibler les personnes ayant déjà visiter votre site web ou utilisé votre application. Concrètement, un internaute consulte votre site internet après avoir cliqué sur une de vos annonces Adwords. Il consulte votre catalogue mais repart sans rien acheter. Grâce au RLSA, vous allez pouvoir recibler cet internaute avec l’une de votre annonce lorsque celui-ci, quelques jours plus tard, saisira une requête correspondant à vos campagnes Adwords. À ce moment-là, vous proposerez une annonce plus personnalisée avec un code promo par exemple ou vous augmentez simplement vos enchères pour être sûr d’apparaître en première position.